竞价广告是一个有竞争力且难以驾驭的世界。

像百度凤巢、360点晴、神马卧龙这样的按点击付费广告平台都是非常有效的营销工具。但是,如果没有广泛的知识和经验来运行广告,失控的支出将是一个持续的风险。

更糟糕的是,许多公司甚至没有意识到他们在PPC竞价广告上花费太多。

没有企业想浪费钱,当他们的获客成本持续不断的增加时 – 这将是一个非常难以吞咽的鸡肋。

我从事竞价广告工作并不长,只有短短的一个月不到的时间,这是博主抽时间编写的一些个人心得,所以本文更加偏向于初学者,希望能够帮助您节省浪费的广告费用。

1)转换跟踪

当某人通过各种营销渠道(如自然搜索,信息流,CPC,DSP或PPC)在您的网站上执行所需操作时,就会发生转换。

对于电子商务业务,典型的转化是电子商务销售。当潜在客户打电话或填写带有相关联系信息的表格时,B2B公司通常会计算转换次数。

转化是数字营销的主要绩效指标之一。它们是推动您的业务和帐户获得投资回报的因素。

如果您的百度竞价帐户未设置跟踪转化次数,那么这应该是一个误区。转化跟踪对于衡量广告效果至关重要(如果有的话)。

如果您没有监控转换,那么您就会将资金投入虚空。

PPC广告的美妙之处在于一切都是可测量的,可测试的和可监控的。您可以查看广告资金何时创建所需的销售操作 – 利用它。

通过进入百度统计-管理-转化设置,确保您的帐户已经设置完善的转化目标与类型。

2)转化费用高

转换需要花钱。解决这个问题是没有用的,数字广告空间只会变得更具竞争力。  

一些关键词的出价会花费更多,而且这些成本因行业而异。首先编制研究报告,找出企业关键词的典型费用。该关键词研究将为您提供构建每月预算的一般想法。通过合理的转化率估算,您可以构建每次转化的目标费用。

3)低ROAS

广告支出回报率(ROAS)是PPC广告产生的总跟踪收入除以您的竞价广告帐户的总支出。

该指标主要适用于零售商。一些运行潜在客户生成活动的公司也将为每次转换分配平均值以使用ROAS。

简化后,您的ROAS将看起来像这样的比例:

收入:广告支出

最终,该比率应远高于1:1,以便您在考虑非广告支出成本后获利。请务必考虑客户的生命周期价值,因为这会极大地影响您对ROAS的基准测试。

4)关键词匹配类型

关键词驱动PPC帐户并需要密切监控。由于您的关键词是您出价的参考核心,因此可能会导致您的广告支出膨胀。

百度会在您的帐户中提供3种匹配类型:

       广泛匹配:为百度提供最大程度的控制权,并将广泛地映射到好的和坏的搜索查询。如果不仔细监控,这些关键词将浪费您的支出。

       短语匹配:显示搜索者短语中的关键词的广告。例如,当有人搜索“我附近的糖果店”时,您的短语匹配关键词“糖果店”将触发广告。

       精确匹配:为您提供最大程度的控制权,并且只会针对您在非常“紧密变体”中添加的确切关键词展示您的广告。请谨慎使用精确匹配关键词,因为它们会消除搜索差异。好处是您可以更好地控制您在这些条款上花费的金额。

结论:匹配类型会影响广告在您关注的关键词上展示的频率,因此请明智地选择以获得最大收益。

5)广告文案

广告文案不会直接影响关键词等费用; 但它对每次点击支付的费用有很大影响。

百度浏览了大量点击的广告文案 – 导致高点击率(CTR) – 与搜索者更相关。因此,它为广告客户提供了每次点击支付金额与他们愿意支付的金额相比的折扣。

因此,请寻找具有高点击率的广告文案,以使您的预算更进一步。

6)运行竞争对手的品牌名称

可以在竞争对手的品牌名称上投放广告,业内人士称之为截流。但是,在竞品词上投入过多的资金可能不是一种很好的方式。

百度希望确保您的关键词与您的业务相关。由于您的竞争对手不是您的业务,因此会降低这些关键词的质量得分,从而提高点击费用。

如果您正在考虑在竞争对手的品牌名称上投放广告,请务必了解利用此策略的优缺点。

7)活动结构

如何整理帐户会影响您的预算。按主题将其整理到按关键词主题分组的广告系列和广告组中。您可以在百度竞价的广告系列一级控制预算,这意味着其下方的广告组,广告和关键词受其每日预算的限制。

如果结构正确,您的资金将流向最具影响力的关键词 – 那些高转化并具有大量展示次数的关键词。

停止在竞价广告中花费太多

勤奋的帐户管理是各类型竞价广告系列成功的主要因素。持续的勤勉将决定您的帐户是否浪费或为您的业务赚钱。