产品营销是促进特定产品的过程,目标是增加销售。它可能包括直接推出产品或接管您已经拥有的产品的营销一段时间。

顾名思义,产品营销的重点是推广特定的个人商品,而不仅仅是整体品牌。虽然品牌信息和故事可能会影响您在宣传产品时所投放的广告系列,但它只应用于说明您的品牌如何能够生成优质商品以及这对客户而言至关重要的原因。

产品营销应该使客户能够懂得您的产品是什么,包括保养说明,物理细节,保修和使用案例等详细信息。到货详情,包括运费和可用性,为什么您的产品优于其他选择。您的特定产品如何使他们受益以及他们在生活中需要它们的原因。

产品营销所需的6个要素

1.参与产品公告

当您发布新产品时,您想要做大量的事情。让人们在产品上架前了解产品,以便他们感到兴奋,有可能报名参加预订等等。

当您开始推出时,您可以推广预告片以吸引当前客户群的兴趣。即使您尚未提供完整的详细信息,新产品公告也应该能够吸引即将到来的兴奋。给某人足够的信息来解释为什么它与他们相关,并且可能只需要将它们保留到下一次更新。

2.强大的产品描述

产品说明将存在于产品页面上,但也会以某种形式显示在您在社交媒体帖子,电子邮件和PPC广告系列中使用的消息中。这些描述  必须强大,能够回答“我为什么要花这个钱?”。

产品说明应该解释产品的价值以及客户需要它的原因,吸引特定客户群以及他们需要什么。包括重量,尺寸及其制作的具体细节。

3.产品视频

在大多数情况下,产品视频是产品营销的有力选择。这些视频可以突出显示产品的功能,也可以通过教程了解如何使用或关注产品。

视频展示了价值并展示了正在使用的产品,这可以使用户感觉不那么害怕,并使他们对他们正在考虑的购买更加舒适。

4.产品评论和推荐

消费者在购买之前会积极寻找评论,但对于之前没有购买的品牌来说尤其如此。

尽可能快地收集客户在购买新产品时的评论,在收到购买后的几天内通过电子邮件发送自动回复广告系列,并要求他们进行评论。应始终将评论放在产品页面上,以便最大限度地提高效率。大多数客户在购买前都会在产品页面上寻找评论,所以不要在那里失去机会。

5.产品页面上的操作方法详细信息

产品页面不仅应提供有关产品本身的基本信息,还应提供如何使用和维护产品的基本信息。我们强调这是一个单独的提示,因为它是太多企业掩盖的东西。

此信息不必在主产品的副本中,但应该很容易找到。

6.促进产品的方法

多样化的分配计划,您想要广泛传播产品的新闻,如果只坚持一个渠道就不能这样做。除了创建强大的产品页面,您还可以使用以下平台和策略来有效地宣传您的产品:

PPC广告系列,包括百度广告和微博广告微信广告等社交媒体平台。百度广告为您提供了展示相关高意图搜索的机会,而微信则可以向感兴趣的相关受众展示您的产品。

结论

产品营销将涉及以正确的方式向潜在客户提供准确的信息量。您用于实现此目标的消息,图像和社交证明将共同帮助您表示和销售您的产品。使用营销视频,评论,PPC广告和电子邮件营销的组合通常是您最好的选择,让用户可以全面了解您的产品,并了解他们在生活中需要它的原因。