如果销售实物产品,无论主要商店在哪里,在亚马逊上销售产品都应成为整体营销策略的一部分,该策略的另一部分应该是为平台上的广告付费。

多年来,Facebook和Google一直主导着数字广告领域,但亚马逊位居第三,并且增长迅速:它们在2019年的广告收入接近100亿美元,几乎占数字广告市场的8%,并且比前一年增长30%。

是什么使亚马逊广告与众不同?

Google具有名称识别和库存,但是Amazon具有更强大的功能:intent。如果我在Google上搜索“最好跑鞋”,则可能正处于研究阶段。但是,如果我在亚马逊上搜索相同的词组,则更有可能处于购买模式。

另一个优点是,由于转换是在平台上进行的,因此衡量性能要容易得多,可以清楚地看到销售渠道的每个阶段:

不要将亚马逊视为零售网站,而应将其视为搜索引擎。随着亚马逊上产品的数量不断增加,产品搜索的数量也在增加。

2020年不可忽视的4个Amazon广告趋势

趋势1:亚马逊将提供更多付费服务

Amazon是一个平台,在该平台上,正确的关键字可以确保获得较高的搜索排名。这是当您搜索“gourmet gift baskets”时在搜索结果顶部显示的内容。

屏幕顶部的特色部分都是广告,前三个结果也都是广告,这意味着首屏上只有一种产品不是付费展示位置。

2018年,市场广告公司Quartile分析了超过一百万个亚马逊订单,发现广告产生的订单占总销售额的25%。相比之下,2017年仅为16%。

趋势2:亚马逊广告将变得更加昂贵

随着越来越多的卖家涌向亚马逊的广告平台,意味着展示位置竞争更为激烈,这也意味着更高的每次点击费用(CPC)。

亚马逊的平均每次点击费用为0.97美元,但某些行业可能更高或更低,这取决于行业和产品的竞争力。例如,如果要出售护肤产品,那么这个数字将比您出售泳池配件时要高得多。

趋势3:亚马逊广告展示允许平台外的广告

在2019年秋季,亚马逊推出了Sponsored Display,使广告商能够在平台上和平台外促销产品。众所周知,展示广告的点击率通常不到1%。如果只是将产品投放到网站和应用上,则可能看不到很多投资回报率。

展示广告具有巨大潜力的地方是重定向, 您可以在短短几分钟内设置一次“赞助商展示”广告系列,这对于没有太多广告经验或想投放大量广告资源的卖家来说,是一个简单的选择。但是,主要缺点是缺乏针对受众的自定义功能,但该公司很可能会对此进行改进。

趋势4:搜索广告中的Amazon视频

68%的消费者宁愿通过视频而不是通过任何其他平台来了解新产品,因此,亚马逊推出视频广告只是时间问题。亚马逊在2019年将视频作为广告选项推出,您可以在2020年在搜索结果中看到更多视频。

在亚马逊,关注基础仍然很重要

亚马逊是付费游戏,但这并不意味着应该只专注于广告,产品排名仍然很重要,所以在2020年要记住这些搜索排名因素。

销售:如果你的某个关键词的销售额比其他人都高,你就会得到梦寐以求的“畅销”标签,这意味着更多的销售。

评论:确保满意的客户给你留下了热情洋溢的评论。

问题:如果消费者发布了这些信息,要及时准确地回答。

图像大小/质量:确保产品看起来不错。

价格:保持价格与搜索页面上的其他结果一致。

完整的产品页面:填写产品列表时,不要留空,信息应该是完整的和最新的。

关键字:确保它们与每个产品相关。

如果能进入亚马逊搜索结果的第一页,就有更好的机会进行销售——即使不是在顶部。

总结

随着亚马逊继续为广告商提供更多产品,自然排名的机会将不断缩小。但是,如果销售产品,那么在亚马逊上占有一席之地是必不可少的。