每个人都有一个故事,你的是什么?我不是指你的生活故事,虽然有时候这也可能是有趣的,相反,我正在谈论品牌的故事。

品牌故事的动机是什么?

每个人都为赚钱而开展业务,但除此之外还有更多,品牌故事是一种加强与观众联系的方式。

那是因为品牌故事可以引发不同类型的情绪,关键是可以找到一种通过引导这些情绪来推动销售的方式,而品牌故事恰是推到销售的最佳方式。

我知道你在想什么,也许你的品牌故事并不那么有趣或值得分享,或者也许你有一个好故事,但你只是不知道该怎么说。

故事需要简单

对于初学者来说,让事情简单很重要,我们不打算在这里长篇大论,故事需要有一个清晰的开始,中间和结束,在分享您的品牌故事之前,请花点时间弄清楚这些组件。

以下是品牌故事中应包含的一些常见元素:

虽然您希望尽可能包含更多信息,但您还需要确保人们很容易理解。

做到这一点的最简单方法是通过您开始创业的故事,找出您遇到的某种问题,你的观众会认识到它是你进入企业的理由。

在分享了您的品牌成立后不久发现的问题与困境,您需要谈谈您的解决方案,你发明了什么?你是如何改进现有产品的?

品牌故事的这一部分将有助于展示您的品牌与该细分市场中的竞争公司有何不同。

最后,故事应该以你的成功结束,寻找解决方案与找到成功的方法有很大的不同。

以下是SAXX内衣为例子:

saxxx的品牌故事

SAXX制造并销售带有独特支撑袋的男士内衣,他们的故事讲述他们如何降落在这个设计上。

它解释了他们的创始人是如何进行钓鱼之旅的,并且对他当时所穿的衣服感到不适,那就是问题所在。

他的解决方案是制作一个吊床式的袋子,旨在保持舒适和干爽,这是解决方案。

但他还没有完全掌握故事的成功部分,他们继续解释说,他们做了14个原型来完成他们的第一个产品,这是成功的故事。

重要的是,你的故事的结局并没有让它听起来好像结束了,明确说明你的企业仍在运作,你正在努力成长,繁荣,并继续沿着成功的道路前进。

使用此示例作为如何说明品牌故事的模板,讲述你的客户可以涉及的故事,根据您公司目前的现状,您可能认为您的客户可能无法与您联系。

你的公司每年可能会卖出数十万的销售额,普通人无法将他们的思想包围起来,这是您回顾起步的绝佳机会,你成功了吗?

成功的斗争是人们可以涉及的东西,大多数人每天都在处理它,只要确保你保持简单,如上所述。

你必须坚持重要的细节。例如,当你试图获得启动贷款时,没有人关心你与银行家的谈判。

如果你想分享一个破烂不堪的故事,你可以说“我们在银行里有100块钱”,它会绘制出一张可以让人接近的图片,而不会让你的观众陷入无趣的细节。

以下以特斯拉为例子:

特斯拉的品牌故事

特斯拉建造并销售电动汽车,这在汽车行业是革命性的,他们的客户分享的故事解释了这些电动汽车如何帮助改善他们的生活,从上面的示例中可以看到,此页面上有各种各样的多样性。

有一个故事解释了特斯拉为我和我的家庭带来了一种全新的生活方式,而另一个故事则讲述了一从Model S到Model X 我家的特斯拉之缘。

这是是真实的品牌故事时,不要为了让自己听起来更好而弄虚作假或者修饰真相。如果你陷入谎言,这可能会适得其反,并可能摧毁你的公司。

这就是说,真实不仅仅是说实话,让你的个性闪耀。让你的品牌故事很有趣,如果您在创建公司时感到情绪激动,请与观众分享这些情绪。

卖你的故事

当顾客买东西时,他们应该感觉好像他们购买的不仅仅是一种产品,(开个玩笑,就好像锤子不是卖手机的,他们是在卖工匠精神?)如果你正确地推销你的品牌,顾客将购买你的故事的一部分,并将其作为他们自己的一部分。

结论

如果你正在寻找一种获得更多销售额的新方式,那么看看你自己。

想想你的品牌是如何开始的,以及是什么激励你进入商业领域,这是一段漫长的旅程,值得分享。

只要确保你的故事简单易懂,找到一种方法让您的客户与品牌故事相关联,用它来帮助您在行业内建立信任和信誉。

一个伟大的故事会引起观众的情绪,使用这些强大的情绪来引导客户进入购买决策。你还应该鼓励你的客户讲述他们自己的故事,这些用户生成的独特内容将有助于塑造您的整体品牌故事。