在营销产品或服务时,最大的错误是,别以为可以同时吸引所有人。如果没有精确的目标受众定义,那么广告系列就会变得毫无意义,繁杂低质的流量等同于时间和金钱的损失。想要要吸引合格客户,营销广告系列必须定位到更小,更具体的群组。

目标受众是一组特定的人,他们都具有与您所推广的产品或服务直接相关的类似特征。

第1步:定义目标市场

为了确保营销工作既经济又有针对性,重要的是要确定理想客户是谁以及他们的买家角色是什么。应立即想到的三个问题如下:

谁是我的目标受众?这将包括基本的人口统计数据,如年龄,性别,地理位置,生活方式,收入,教育收入等等。

我的目标受众有什么兴趣?受众群体的兴趣将直接与人口统计结果相关联,在定义吸引目标受众的内容时,请考虑到这一点,例如常见的生活方式属性或爱好。

我的目标受众购买了什么?考虑到目标受众不断购买的内容和位置,可以让您更好地了解您的内容是否适合人群。

第2步:到达目标市场

确定如何进入目标市场至关重要,您的观众在那些社交媒体上花费的时间最多?它是在微信或微博还是其它?通过在步骤1中使用您定义的目标市场,您可以开始使用此信息来过滤目标市场。

例如,如果你是一个针对年龄在20-29岁之间的年轻一代的美容品牌,你可能会看到需要使用像微信,微博,抖音,快手这样的平台,这是美容品牌营销和年轻人群体的第一社交平台。

重要的是要注意,当最终到达目标市场时,您所接触的内容将引起他们的兴趣。与目标受众打交道的现实是,如果你能够接触到他们,你就不会总是与他们接触。请记住:优质内容永远胜利。

第3步:  确定他们是什么类型的客户,并相应地定制营销测策勒

人存在四种主要特征:支配地位,影响力,合规性和稳定性。我们是这些特性的独特组合,我们的客户也是如此。通过研究哪些特征在您的客户中占据主导地位,您可以定制您的交互和消息,以满足他们的独特需求。

通过学习识别目标受众是谁,所有营销工作都将得到妥善规划和充分利用。只需花费一点时间来澄清您的目标市场,您将获得您一直期待的投资回报率。

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