抖音是国内比较火的短视频应用程序,2017年9月,该应用程序迎来了它的第一个生日,并且在2018年第一季度,它成为世界上下载量最多的iOS应用程序(由于谷歌Play被封锁,因此Android没有准确的数据)。

抖音经常被称为最具病毒性的应用程序,因为它已成为人们浪费自由时间的方式之一。人们到处“无处不在”观看这些短片。如果因为骑自行车并同时观看的人而报告了一些伤亡人数,我不会感到惊讶。它是如此令人上瘾,抖音现在限制用户一次只能观看90分钟!

那么,您如何利用抖音短视频的可用性来塑造的品牌?主要有两种方式:付费和有机营销。抖音广告要求您使用应用程序本身,通常是通过经过验证的代理商。对于有机营销,想象力是极限。

抖音营销为什么值得呢?

与现场直播类似,微视频最重要的优势是内容创作者与其受众之间建立的关系,视频不仅有趣,而用户也感觉真实。

该应用程序主要是90年代及以后出生的人的游乐场,它据说是“创意世代”的应用程序。在用户中,75%的人年龄在18至35岁之间,他们也是最活跃的视频创作者和最受欢迎的观众。

抖音 – 付费营销

有三种主要方法可以在抖音上获得品牌广告。此外,还有一个是创建品牌赞助的视频制作工具。例如:必胜客推出了太阳镜贴纸(相机滤镜)主题,吸引了超过100万用户。

1.启动广告

这是在应用程序本身打开之前显示的全屏广告。它通常为3到5秒,每天向每个用户显示的最大广告数量为4。它可以是图片,GIF类型的微型广告或视频内容,它只能链接到应用内网站,不允许外部链接。

一般价格约为850,000至每天超过一百万人民币或高达50至60人民币/每千次展示费用(每千次展示费用),具体取决于所选择的选项。

2.新闻广告

抖音应用程序中的新闻源基本上是一个永无止境的滚动冒险。当您滚过它们时,视频会立即自动播放,无需按“播放”按钮。广告显示在用户新闻源的第四个位置。它可以是图像,当然也可以是15-60秒的视频。

有两种不同的方法来计算成本,CPM或CPC(每次点击费用)。第一个是20-30元/ CPM,更适合大品牌,一次性最低购买额为1,000 CPM。

第二种选择是每次点击2-5元,您自己控制广告预算的风险较小。

3.关键意见领袖(KOL)

与影响者合作通常是最好的选择,他们已经拥有一群粉丝,他们喜欢与他们互动,并且非常有可能参与挑战。例如:根据他们的粉丝数量,价格从6,000元(10,000到30,000粉丝)开始,每个帖子的价格高达10万元人民币(超过20万粉丝)。

抖音 – 有机营销

抖音溜溜梅营销

溜溜梅推出了“世界上最挑剔的挑战”,鼓励他们的粉丝表现出他们的艰辛。
正如我所提到的,搜音是许多网红的诞生地,成为网红是许多用户创造吸引人或有病毒的内容的动力。那么,为什么不尝试以同样的方式来推广一个品牌呢?幸运的是,一个视频就足以成为病毒。

抖音营销活动的例子

有很多公司已经与抖音合作过,他们中的大多数都是全球知名品牌,我指的是那些投资于应用内广告的品牌,在国际上你可以找到像Michael Kors,必胜客,雪碧,Airbnb,三星,阿迪达斯等品牌。

快手 – 来自北方的竞争对手

抖音的直接竞争平台主要是美拍,火山和快手,第一个主要用于美化过滤器。第二个,火山,是一个友好的短视频应用程序,具有分散的用户群。没有网红,它只是一个很好的应用程序,可以浪费一些时间。

然后,快手。互联网上有一句口号,“南抖音北快手,中间夹个火山口。南抖音北快手,智障界的两泰斗”。

快手的内容更自然,我甚至会说低俗。人们拍摄他们自己吃或做武术的视频,可能甚至不关心背景,某个村庄的某个地方。他们展示了更多他们的现实生活,而抖音的视频通常都经过精心策划,更精致,更“优雅”。我甚至会说:更专业。

该应用程序通常用于生活在大城市的人们,抖音还具有独特的风格,即使应用程序的水印被消除也可以被识别。视频更具创意和活力,用户可充分利用所有提供的工具,贴纸,背景音乐,功能等。

正如你所想象的那样:快手更多的是人们“吃大蒜”,而抖音则关于人们“喝咖啡和漂亮”。