开发和发布游戏是不够的,你必须让世界知道你有一些有趣的东西,人们是否会喜欢玩你的游戏?有很多方法可以推广你的游戏,其中大多数是免费的,即使以零预算为独立开发者谋生,你仍然可以做很多事情来让人们了解你的新游戏。在以后通过它进行货币化时,推广游戏会有很大帮助,因此正确地制定游戏推广计划非常重要。

本文将分为三个阶段,游戏发行,游戏推广,游戏货币化。

第一阶段:游戏发行

发布游戏时有三个主要选项:

请记住,游戏名称应该足够独特,以便以后快速推广,但也应该足够吸引人,所以人们不会忘记它。

自托管

如果您是前端开发人员,您可能已经知道该怎么做。HTML5游戏只是另一个网站,您可以将其上传到远程服务器,并自己托管。如果您想从游戏开发中赚钱,您应该以某种方式保护您的源代码,以防止源代码泄露。您可以连接和缩小代码以使其更小并使其更加丑化,因此对游戏进行逆向工程会更加困难。另一个值得采取的措施是提供在线演示,如果您计划将其打包并在iTunes或Steam等封闭式商店中销售。

如果您只是为了娱乐而开展一个侧面项目,那么让源代码保持开放状态将有助于那些想要从您创建的内容中学习的人。您甚至不必担心寻找托管服务提供商,因为它可以在GitHub页面上托管游戏。如果您的项目足够有趣,您将获得免费托管,版本控制和可能的贡献者。

出版商和门户

顾名思义,发布商可以为您处理游戏发布。您是否应该采用这种方式取决于您的游戏发布计划:您是想在任何可能的情况下发送它,还是要将其存在限制在那些购买了独家许可的人身上?由你决定。

还有独立的门户网站收集有趣的游戏,如17173,TAPTAP等等,你可以发送你的游戏,它会得到一些自然的促销,因为这些网站吸引了大量的流量。其中一些会将您的文件存放在他们的服务器上,而其他人只会链接到您的网站或将您的游戏嵌入其网站。这种曝光可能只是为您的游戏提供促销,或者如果您在游戏旁边显示广告(或其他赚钱选项),它也可能提供货币化。

17173

网络和本地商店部分

您还可以将游戏直接上传和发布到不同类型的商店或市场,要做到这一点,您必须准备并将其打包为特定于您想要定位的每个应用生态系统的构建格式。

市场 – 分销平台部分

让我们看看可用于不同平台和操作系统的市场/商店的可用选项。

注意:这些是最受欢迎的分发平台,但这并不是说这些是唯一的选择。而不是试图将你的游戏添加到iOS商店中成千上万的其他人说,你也可以尝试找到一个利基并直接向对你的游戏感兴趣的观众推广,你的创造力至关重要。

网上商店

HTML5游戏的最佳平台是基于Web的商店,为他们准备游戏很容易,因为这样的动作几乎不需要修改游戏本身,通常在包含所有资源的压缩包中添加包含必要信息的清单文件就足够了。

Firefox OS是HTML5游戏的完美硬件平台,因为系统本身是用JavaScript编写的,它是开源的。您可以快速访问控制硬件的核心应用程序,在Firefox的市场是一个伟大的地方,以促进你的游戏,你还可以更进一步,让人们从网络上直接安装你的游戏。

Chrome网上应用店也是一个很有吸引力的选择,再次,准备好清单文件,压缩游戏并填写在线提交表单即可满足所有要求。

Tizen也非常重视支持用JavaScript编写的应用程序,他们的商店是另一种选择。

原生移动商店

谈到移动市场,有适用于iOS的Apple App Store,适用于Android的Google Play以及所有其他竞争对手(如小米商店,华为应用商店等等),本土商店已经挤满了销售优秀游戏的老牌开发商,所以你必须有才华并且很幸运能够引起注意。

iOS App Store很难进入,因为游戏必须满足严格的要求,你必须等待一两个星期才能被接受。此外,它是最着名的移动商店,拥有数十万个应用程序,因此很难脱颖而出。

App Store

Google Play的要求不那么严格,因此商店受到低质量游戏的污染。由于每天提交的应用程序数量巨大,因此仍然很难被人注意到。在这里赚钱也比较困难,大多数来自iOS的付费游戏都是在Android上发布的免费游戏,其中的货币化来自应用内购买(IAP)或广告。

其他针对Windows Phone或Blackberry等原生移动平台的商店正在努力争取一块蛋糕,并且远远落后于竞争对手。将游戏提交到那里会很好,因为它会更容易被注意到。

参考:APP推广的7个主要步骤

原生桌面

为了扩大您的受众范围,您也可以通过HTML5游戏进入桌面生态系统,只需记住占据大部分市场份额的所有流行的AAA游戏,并仔细考虑这是否适合您的策略。要正确执行桌面操作,您应该支持三种主流的操作系统:Windows,Mac OS和Linux。最大的游戏桌面商店肯定是Steam,独立开发者可以通过Greenlight计划进入Steam 。请记住,您必须通过为不同平台上传不同版本来自行处理跨平台问题。

steam

包装游戏

网络是HTML5游戏的第一个也是最好的选择,但是如果你想要覆盖更广泛的受众并在一个封闭的生态系统中分发你的游戏,你仍然可以通过打包来实现。好处是你不需要为不同平台在同一个游戏上工作的几个独立团队,你可以构建一次并使用Phonegap或CocoonIO等工具将游戏打包到本地商店,生成的软件包通常非常可靠,但您仍应测试它们,并留意小问题或修复错误。

可用工具

根据您的技能,首选框架或目标平台,有多种工具可供选择,这就是为您的特定任务选择最佳工具。

Phonegap – 基于Cordova,这是用于为本机平台构建/打包JavaScript应用程序的最流行的工具。

CocoonIO – 最受欢迎的工具,专门用于为多个本地商店构建HTML5游戏,它对Canvas上呈现的游戏有自己的性能优化,并支持许多游戏框架。

Ejecta – 一个专门用于打包由ImpactJS框架创建的游戏的工具,由ImpactJS作者构建。它提供与ImpactJS的无缝集成,但它仅支持一个框架和应用程序商店。

NW.js – 以前称为Node-Webkit,这是构建适用于Windows,Mac和Linux的桌面游戏的首选,分发包与WebKit引擎一起打包,以在任何平台上提供呈现。

分发是让世界访问您的游戏的方式,有很多选择,哪个是最好的,并没有一个好的答案。当你发布游戏时,是时候专注于推广,让人们知道你的游戏存在。

第二阶段:游戏推广

网站和博客

您一定要创建自己的网站,其中包含有关游戏的所有信息,以便人们可以看到您的工作内容。您包含的信息越多越好,您应该包括屏幕截图,说明,预告片,新闻资料包,要求,可用平台,支持详细信息等。允许您的用户直接在线玩游戏,至少以演示形式。此外,你应该做一些SEO工作,让人们更容易找到你的游戏。

写下你的开发过程,你遇到的令人讨厌的错误,有趣的故事,经验教训,以及作为游戏开发者的起伏。不断发布有关游戏的信息将有助于教育他人,提高您在社区中的声誉,并进一步改善SEO。另一个选择是发布月度报告,总结您的所有进度,它可以帮助您了解您在整个月内所取得的成就以及剩下的工作,并且不断提醒人们您的游戏即将推出,建立嗡嗡声总是好。

社交媒体

您的社交媒体存在非常重要,但是需要遵循正确的主题标签,结交朋友,参与对话,帮助其他有需要的开发人员。诚实是关键,你应该是真实的,因为没有人喜欢无聊的新闻稿或咄咄逼人的广告。届时,您的社区将帮助您传播有关您闪亮的小游戏的信息。

你应该至少使用微博和抖音并在适当的论坛上活跃,最受欢迎的是TAPTAP,分享你的游戏新闻并回答问题,这样人们就会重视你正在做的事情并且知道你没事。记住不要太过于咄咄逼人地告诉大家你的游戏,你不是一个步行广告。

TAPTAP

通过与他们交谈,分享提示,提供折扣,在比赛中赠送奖品,或者只是在天气或您需要处理的错误浏览器时抱怨来扩大您的粉丝群。行动冷静,慷慨,做自己,为别人服务,你会受到尊重。

游戏门户

使用游戏门户主要关注货币化,但如果您不打算出售许可证以允许人们购买您的游戏并且打算实施广告,那么在免费门户网站上推广您的游戏可能会有效。您可以将您的游戏发送到17173等门户网站上,这些门户网站更像是一个广告平台而不是通常的发布门户网站。

免费门户网站提供流量,但只有最好的门户网站足够受欢迎,以便从已实施的广告中获得明显的收益。另一方面,如果您没有预算和有限的时间,它们是让更多观众可以看到游戏的完美工具。

教程

与其他开发者分享您的知识是件好事,毕竟您可能从在线文章中学到了一两件事,因此您需要花时间向前推进这些知识。谈论或写下你所取得的成就或你克服的问题是人们会对此感兴趣的事情,您可以使用自己的游戏作为示例,尤其是在教程中,当您展示如何执行已经实现的内容时。这样每个人都会受益,人们学习新技能,你的游戏得到提升,如果你很幸运,你甚至可以通过编写教程获得报酬,如果它足够好的话。

游戏直播

这是一个上升趋势,不要低估直播玩游戏的力量,谈论它并传播他们的经验给你很多促销。然而,你也应该是现实的,不要认为这一点会使你的下载或访问飙升,并准备应对糟糕的评论以及好的评论。

从游戏直播平台获得报道有两种选择:首先是您直接与他们联系,并通过电子邮件或私人消息发送链接到您的游戏。第二个是及时获得的,如果您已经足够了解,游戏直播将与您联系并要求您建立游戏的链接或构建。

活动

如果你已经完成了上面列出的所有选项,你仍然可以找到新的,创造性的方式来推广你的游戏,事件是另一个很好的例子。参加本地和全球的活动,使您能够与开发社区的其他成员面对面地与您的粉丝见面。重视他们花时间看你的事实。

展会

另一个与活动相关的选择是展览会(ChinaJoy),在这样的活动中,您可以在其他开发者中间获得一个展位,并向所有路过的与会者宣传您的游戏。如果您这样做,请尝试独特和原创,这样您就可以轻松地站在人群中。以正确的方式做,每个人都会谈论你和你的游戏。拥有一个展位让您可以直接与粉丝互动,除了促销部分,您还可以在普通人身上测试游戏的新版本,并修复他们发现的任何错误(或包含任何反馈)。你无法想象人们在玩游戏时会想出什么,以及在花费数小时的时间里你会错过什么明显的问题。

chinajoy

促销代码

如果您正在销售游戏,那么就可以创建分发促销代码的功能,允许人们免费访问您的游戏(或者至少是演示版或限时版),然后将它们发送到所有地方,如果游戏到达某些人,你将获得免费广告给成千上万的玩家。如果你运气好的话,它可以提高你对游戏的兴趣。

培养社区

您可以帮助社区成长并同时宣传自己和您的游戏,发送每周通讯和组织在线比赛或本地聚会将向其他人展示您对自己所做的事情充满热情,并且他们可以信赖您。然后,当您需要任何帮助时,他们会在那里为您服务。

任何促进游戏的方式都是好的,你有很多选择可供选择,其中大多数都是免费的,所以这只是你的热情和可用时间。有时你需要花更多的时间来推广游戏而不是实际开发游戏。请记住,如果没有人知道它存在,那么拥有世界上最好的游戏是没有用的。

第三阶段:游戏货币化

当你花时间建立一个游戏,分发它并推广它时,你应该考虑从中赚取一些钱,如果您的工作是成为一个能够谋生的独立游戏开发者的重要努力,请继续阅读并了解您的选择。

付费游戏

可能会出现的第一个最明显的选择可能就是以大量AAA级游戏的方式销售游戏 ,具有固定的前期价格。即使数字市场是关键,你不需要打印封面并将你的游戏放在盒子里的实体店里,为了以固定价格出售你的游戏赚取不错的钱,你必须投入时间和金钱进行营销。只有最好的游戏才能收支平衡或者赚取的成本超过他们的开发成本,你仍然需要很多运气。

您为游戏收取多少费用取决于市场,游戏质量以及许多其他小因素。街机iOS游戏可以0.99美元的价格出售,但是在Steam上使用更长的RPG风格桌面游戏需要花费20美元,价格都还可以,你必须跟随市场并做自己的研究。

应用内购

不是让人们预先为你的游戏付费,你可以提供一个免费的应用内购买游戏(IAP)。在这种情况下,游戏可以不花一分钱获得,但提供游戏币,道具或真钱的好处。具体的例子可以包括奖励等级,更好的武器或法术,或者补充游戏所需的能量,设计一个好的IAP系统是它自己的艺术。

请记住,您需要成千上万的游戏下载才能使IAP生效,玩游戏的人越多,有人支付的机会就越高,因此您的收入在很大程度上取决于您的促销活动。

免费增值

以IAP为特色的游戏通常被称为免费增值,免费增值游戏可以免费获得和播放,但您可以支付额外(高级)功能,虚拟商品或其他好处。在大公司专注于创造游戏之后,这个词本身就产生了负面的含义,其主要目的是尽可能多地从玩家那里获得金钱,而不是提供有趣的体验。最糟糕的情况是,你可以使用真钱来支付获得优于其他玩家的优势,或者当他们限制进入游戏的下一阶段时,除非玩家支付。“胜利”这个词被创造出来,许多玩家和开发者都不喜欢这种做法。如果您想实施IAP,请尝试使用玩家喜欢的东西为游戏增加价值,而不是将其取出然后收取费用。

附加组件和DLC 部分

附加组件和可下载内容是为已发布的游戏提供额外价值的方法,但请记住,您必须提供体面,有趣的内容以吸引人们购买它。一个全新的角色,包括新角色,武器和故事,是DLC的一个很好的素材,但要有足够的销量,游戏本身必须受欢迎,否则就没有任何玩家有兴趣花费他们辛苦赚来的钱它。

广告部分

除了积极销售游戏,您还可以尝试让自己获得被动收入,显示广告并依赖以前与推广游戏相关的活动可能会受益,但您的游戏必须让人上瘾,这并不像听起来那么容易。你仍然需要计划好,在某些时候你也需要一点运气。如果你的游戏变得病毒式并且人们开始分享它,你可以从广告中获得大量的下载和资金。

许可

有一种方法可以作为它自己的货币化模型,并且销售许可证以分配您的游戏。越来越多的门户网站有兴趣在他们的网站上展示您的游戏,他们遵循各种策略通过您的游戏赚钱,但您不必担心这一切,因为销售许可通常是一次性交易。你得到了钱,他们可以通过使用你的游戏来赚钱。

独家许可证

独家许可是一种发布者的许可类型,您构建了一个游戏,并且您将所有权利出售给单个实体以及重新分发它的权利,Softgames就是这样一个发布者的一个例子。您不能以任何形式再次出售它,而该出版商拥有权利,这就是为什么独家优惠价值相当高的原因。究竟多少钱?这取决于游戏的质量,它的类型,它的出版商和许多其他,但通常它将在200000至500000美元之间。一旦你出售了一个独家许可证,你可以忘记推广这个特定的游戏,因为你不会赚更多,所以只有你确定它足够盈利才能进行这样的交易。

非独家许可证

这种方法不太严格,您可以向多个发布商出售许可证。这是最流行的方法,因为每个新发布商(并且他们不断出现)您可以以非独家条款出售您的游戏。请记住,使用此许可证,发布者无法进一步重新分发,它通常被称为网站锁定交易,因为他们购买了在自己的指定门户网站上发布游戏的权利。非独家许可的通常费用约为5000美元。

订阅

还可以选择通过订阅交易获得被动的月度收入,而不是获得一次性付款,你每个游戏每月可以获得少量资金,每场游戏每月约20-50美元。如果您希望一次性获得所有资金或每月获得所有资金,通常由您决定。请记住它可以取消,因此它不是一个无限期工作的解决方案。

广告收入

您可以自己在游戏中实施广,并尝试查找流量以赚取一些收入,但您也可以与发布商进行收入分成交易。他们将负责推动流量,并将收益分成,通常是每月收集的70/30或50/50交易。

销售资源

如果您是一名平面设计师,您可以在Envato Market等在线商店出售您创建的游戏中的资产,或专门用于此目的的新资产。它并不多,但如果你是一个知名的设计师,它可能是一个额外的被动收入流。

商品

你可以出售T恤,贴纸或其他小玩意,有些开发商从商品中赚取的钱多于游戏本身,但它只适用于非常受欢迎且可识别的游戏,如“愤怒的小鸟”。不过,它可能是另一个被动收入的小流。您的收入越多样化,您的业务稳定性就越好。

捐款

当所有其他方法都失败时,您可以尝试在游戏页面上放置一个捐赠按钮并寻求社区的支持。有时候它有效,但只有当玩家认识你并且觉得它会在你的情况下帮助你时。这就是为什么仔细管理您的社区是如此重要,它与js13kGames竞赛合作,每个参与者都获得了一件免费的T恤,有些甚至还给了几块钱,以帮助它在未来几年保持不变。

有很多赚钱的方法,适用于“普通”AAA游戏世界的一切都可以或多或少地应用于休闲的HTML5游戏。但是,您也可以专注于销售许可证,进行品牌推广或从广告中获得收入分成,这完全取决于你要遵循的路径。