随着2018年底亚马逊净销售额达到25亿美元,亚马逊将加入在线广告巨头Google和Facebook,以寻求与新的潜在客户竞争。尽管Jeff Bezos帝国在第三季度的增长速度未达到投资者的预期,导致股价大幅下挫,但其在云计算和广告等保证金业务部门的表现仍然具有更积极的前景。

该公司报告同比增长122%,并在“其他”销售额中增加了3.01亿美元,这表明与“ 网络中的沃尔玛”商业模式背道而驰,这已成为其长期以来的运作方式。

考虑到该平台的破坏性潜力,远远超出零售行业,以及其独一无二的能力,目标客户进一步落后于漏斗,亚马逊在数字广告领域日益增长的地位也就不足为奇了。

因此,第三季度报告对于投资者同样至关重要,投资者需要决定亚马逊主要业务部门的轻微减速是否可以通过销售和广告的明显加速来抵消利润。对于Facebook和谷歌的双头垄断,如果要避免分享广告发布的利润,他们可能需要比预期更快地承认竞争对手。

亚马逊,数字广告及其对企业的影响

这笔钱不仅是在市场上竞争的大型科技巨头的线索,也是广告商和营销人员的利益,他们支持在削减预算馅饼时做出明智的决定。

目前的情况是,付费搜索和社交组合占广告标准预算分配的50%以上,谷歌网络显示Facebook是最受欢迎的渠道。然而,缺乏原创性和过度依赖疲惫的方法几乎不会产生不同的结果,更不用说积极的结果了。该警告的真实性在零售广告领域最为显着,因为它们通常需要促进独特的购物和客户体验而不是实际产品。

满足并超越购物者期望的挑战,以及对新颖性的需求,已经使一些广告商将其付费搜索的预算的50%至60%转移到亚马逊。

多年来,该公司尽职尽责地通过对物流必需品的大量投资来平衡稳定增长,除少数例外(例如无人机交付计划)将转化为快速和可衡量的利润。

延迟使用广告作为收入来源,而是首先专注于开发专有的客户评论系统,这导致了一个信任的购物者社区,他们现在涌向网站,提供可预测的,通常可以转换的奖励。这个决定对于创建一个强大的商业网站至关重要,但是,随着它开始展开,为建立一个很少有人可以匹敌的功能性广告平台奠定了坚实的基础,一个充满了数百万产品,娱乐流媒体服务和超过100个的商店百万亚马逊Prime会员在线。

客户之旅中的亚马逊在哪里?

2017年,旧金山一家研究公司Survata发布了一项消费者调查,根据该调查,亚马逊是49%美国在线购物者的第一个在线目的地。相应地,谷歌和其他搜索引擎的追随率为36%。

作为消费者的直观出发点,谷歌的收入仍然主要是通过销售广告机会来推动,多年来一直试图与亚马逊竞争。首先,使用数据驱动的受众群体定位工具,例如Google In-Market,以及最近的智能助理版本Google Home

看起来这个技术巨头可能很快就会通过成功地最大化其他房产,特别是YouTube的利润来缩小这一差距。然而,与亚马逊销售的直接关联为寻求将客户进一步向下扩展到漏斗的品牌提供了巨大的杠杆作用,从而使其在一些广告领域中无与伦比。

结论

根据市场研究公司eMarketer的说法,亚马逊努力打入广告将会有所回报,电子商务公司预计将抓住机遇,到2020年成为第三大广告公司。但这并不意味着亚马逊可能会造成破坏,将震撼整个广告业。相反,更有可能遵循的是在广告市场中更均匀的权力和影响力的再分配。